植物租赁怎么推广
花卉租摆公司营销管理办法都有什么？
企业的本质在于企业的社会价值，在于企业的社会分工，为这个社会解决了哪些问题！这也是企业的经营使命。
管理大师彼得德鲁克说企业是社会的器官，我深为认同。
而企业的营销是什么，本质上是企业为顾客提供的一种服务；这种服务的目的就是为了让顾客更方便的找到产品，更容易更放心的做出购买决策，更方便的向他人分享使用体验！
因为对于企业营销的管理本质上就是做好这三件事！
对于花卉租赁公司来说，我们可以在社会责任和社会分工的角度上为自己下一个使命定义；那就是让人们在省心的基础上，生产和生活的环境更绿色更健康！
对于这件事，我们在营销上应该为我们的客户如何服务呢？
第一是帮助更多的人认识生产生活环境绿色健康的好处！
第二是帮助更多想要绿色健康环境的人认识到这样的环境是需要花费心思的！
第三是帮助更多想省心的人认识到我们可以做到让他们在享受绿色健康环境的时候最省心！
第四是帮助有省心体验的人分享他们省心享受绿色健康环境的感受！
最终目的确定清楚了，接下来就是方式方法的问题了；
这批人的注意力在哪里，我们就往哪里为他们服务；根据自身的精力和条件，掌握好内容和节奏，
就一定会出结果！
花卉租赁可以提供什么服务？
大家好我是花卉阿仙，很高兴在这里回答问题，我从事花卉行业二十多年了，花卉租赁工作也做了十多年了，对于花卉租赁提供什么服务，这个问题必须具备的一些条件有以下几点。
第一：设计方案，根据不同场地，摆放方式，合理布置，花卉大小设计和更换方式。
第二：花卉的挑选摆放和搬运，根据单位要求或设计方案进行合理摆放花卉大小和调动。
第三：定时进行管理浇水，施肥、病虫害防治和修剪，及时更换不好的植物，保持植物新鲜富有生机。
第四：养护人员及时做好浇水修剪等一系列工作，清理地面卫生，花盆干净。
第五：养护人员要有素质，进出有礼，着装整洁干净，不酗酒，不出口秽言，不妨碍有关人员的工作影响。
第六：严各遵守双方的一切规章制度。
绿植租赁怎么赚钱？
绿植租赁生意笔记：
1、绿植租赁投资较小，主要是场地租金和人工成本，把控好换花率就能盈利。
2、绿植租赁分淡旺季，而且只有在一线城市有一定的市场，如果服务能达到预期，市场会更大。
3、家庭园艺电商是绿植租赁行业的周边产业，用户数量庞大，营业额更大。如果能把这些用户做成绿植租赁用户，那么绿植租赁业务同样能获得不小的提升。
【具体参考以下案例】
我做绿植租赁五年了，刚进入这个行业时是一个从事绿植行业10年的老兵带我一起创业。最开始主要做线下零售，同时我还做了一个线上销售平台，想通过线上带动线下。
后来发现这个模式有一些问题，首先当时绿植租赁的用户数量比较小，网上租绿植的用户数量更少，另外物流配送成本太高了。
所以当时就做了转型，开始做2B的业务，比如酒店、企业、物业等企业用户的绿植租赁服务。
“起租价低于300就赔钱”
公司用的绿植大部分都是从南方过来的，北方的气候也不适合大面积种植，一般摆在办公室、酒店里的也都是南方植物。我们在北京南五环专门建设了面积1000平米左右的种植基地，主要是起仓储的作用，并没有生产能力。但并不是所有的植物都是从南方直接购买，我们的上游渠道也有北京的批发商，部分绿植也会通过他们采购。
绿植的采购价和出租价差距很大，所以在绿植租赁数量上必须要有门槛，要不然就得赔钱了。我们的起订量是300块钱/月，低于300块钱的价格我们是不租的。这300块钱包括5盆1.7米左右高的绿植，5盆一米高左右的绿植，另外还有5盆可以放在办公桌上的绿植，总之300块钱大概在15盆左右，有不同的套餐。
如果一栋办公楼中有十家客户，那么在做第十一家客户的时候，起租价也可以降到200块钱/月。也就是同一地点有多家用户，有些成本是可以大幅降低的，但如果只有一家，那么一定不要低于300块钱。
定价300块钱有两方面的原因：一是因为涉及到上门服务问题，绿植租赁行业诞生就是绿植需要有人负责看管，绿植死亡，出租方要负责更换。
我们每周会有固定的时间去上门服务一次，一次时间大概在一小时左右，按照市场人工每小时成本在30-40块钱左右；另外一方面，我们也是根据我们公司现在的规模计算得出，如果低于300块钱/月就会赔钱。一般我们对外出租时都以年为单位和客户签合同，目前在北京市场共对外出租了一万多盆大小不等的绿植。
“绿植租赁淡旺季明显”
目前我们公司有30多人，每个月人工成本在15万左右，1000平方米的种植基地，每年租金在20万左右，这两项也是做绿植租赁最大的成本。除了人工成本和租金成本，另外一个成本就是每个月的换花率。
绿植的正常死亡或者凋谢都是不可避免的，如果办公室里有100棵绿植，每个月需要换10棵，那么换花率就是10%。前面说的定价300块钱，除去100块钱人工成本，第二大支出就是10%的绿植损耗成本。
绿植租赁也是一个分淡旺季的行业，一般在年初（元旦后或者春节后）的时候是一个销售旺季，也是企业更换服务商比较频繁的时间段，主要原因是这个时间段公司财务会把一年的预算做出来。
另外5-6月份，9-10月份的装修旺季也是我们行业的一个销售旺季。在北京地区，基本上都是五环以内的业务，因为五环以内在我们的配送区域。五环外是不配送的，而且客户量也比较小，我们主要的客户基本集中在望京、国贸、中关村等商业办公中心。
我做绿植租赁行业之前是从事互联网行业，所以在推广上也主要是通过互联网平台，比如百度、360搜索、58赶集等，再加上之前认识的一些互联网同事也会帮忙推一下。在绿植租赁行业做地推推广的同行特别多，我们大部分都会选在办公楼集中区做推广，效果还不错。在这个行业呆久了，通过口碑传播转介绍的客户也特别多。
绿植租赁行业门槛门坎比较低，风险也不大，最大的成本也就是前期场地租金和后期人工成本，我们公司发展到现在规模，每年的营业额大概200万左右。如果为了节省人工成本，只能把生意做成夫妻店，但是夫妻店最大的问题就是服务程序不标准不规范，这也是为什么很多小的租赁公司活不下去的原因。
“赴控制换花率才能赚钱”
尽管绿植租赁行业目前比较火热，但是仅限于在一线城市，在二三线城市是做不起来的。二三线城市的消费能力有限，消费观念和一线城市也有所差别，企业更注重控制成本，对于一年拿出一定的预算做绿植租赁，不太能接受。第二点就是二三线城市没有一线城市这样集中规模的写字楼，用户数量少且分散，人工成本会大大增加。
当然，在一线城市做绿植租赁也没那么简单，我当时进入这行业是因为有人带，踩到的坑很少。当企业用户和你签下合同准备租赁绿植时，公司一定要去这家企业考察一下，然后做一个设计规划，因为绿植的摆放是很讲究的。喜阴的、喜光的、喜湿的、喜干的等方式各不相同，根据办公室的格局，绿植摆放位置都不一样。
并且在签合同时一定要声明，绿植摆放好的位置是固定的，后期不能变动，如果挪动位置需要和公司打声招呼。以前合作过的公司晚上把空调关了，但窗户也忘记关了，但挨着窗户的绿植是南方植物，一晚上就冻了。这样换花率就高了，利润率就没了。
另外对招聘上门维护绿植的人员也有一定的要求，这些人一定要有一定的绿植维护基础知识，入职后要进行定期专业培训。目前我们公司每个人负责的绿植在1000盆左右，也就是北京地区10000盆绿植需要10个员工就可以了。
“比租赁更赚钱的是家庭园艺！”
目前除了做绿植租赁，我们还有家庭园艺的电商业务。家庭园艺就是一些种植绿植需要的工具原材料，比如沙土、化肥、花盆等等。一开始做绿植租赁时没想过做周边产品，发展到后面，家庭园艺的生意慢慢超过了绿植租赁。
做家庭园艺电商主要是因为，有一个合伙人是做这方面的生意，这个合伙人拿到了几个国外花盆品牌的代理权，所以就顺便做起了家庭园艺的生意。但是家庭园艺电商每年的营业额居然能达到2000万左右确实是我们没有想到的。
家庭园艺的客户主要2C的业务，客户基本上都是个人家庭。通过天猫京东等电商平台进行销售，花盆的客单价在50-100之间，而利润在10-15%之间。
因为电商这边的业务做的也可以，所以接下来我们的重点还在绿植租赁上，打造自己的品牌，把服务流程做的更加规范流程化。
目前的绿植租摆行业有前景吗？
您好！谢谢邀请，
目前的绿植租摆行业有前景，我不知道，知道的话我也去当老板了。
我只说具体情况：
我在一家房地产公司工作，主要是管理公司工程审计及财务工作的。公司现在有一个成熟的商业项目正在经营中，每年都会和花卉公司签订花卉租赁合同。
我们商业项目有20万平方米，每年的合同包干价格为2万2千元人民币。
花卉公司义务：保证各个点为绿植的摆放及维护。
四年时间换了四家花卉公司，不是合作不好，只是价格太低。花卉公司做不下去。
不过也没办法，本地的市场行情在那儿，我们公司也要节源，不可能多出钱。
花卉公司无法生存，应该是成本问题，成本高的原因我觉得有以下几：
1、人工成本，20万平方的商业，每天至少有两个工人给花卉浇水、松土等工作；
2、损耗成本，由于是商业项目，场地也比较大，人为损坏时有发生；管理不当死亡的也不在少数；
3、花卉本身成本，商业项目不可能全部用便宜的育苗盆栽种，显眼的位置还得用高档花盆，一个高档的大花盆至少也要几十上百元；
更不说我们对花卉公司提供绿植的品类也有一定的要求；
4、还有就是花卉公司正常的运营成本。
5、我不是花卉公司的，我也不清楚他们公司还其他什么开资，我想肯定是有的。
总结一句话，在我们这种18线城市，花卉公司想靠花卉租赁支撑是比较艰难的。
以上，希望能帮助到您，祝您开心就好！
如果还有疑问的话可以在评论区追问我，我会一直答到您满意的。
我是喜欢种花的汪大汪，喜欢的话给我点个赞，关注我看更多内容。
花卉租摆怎样跑业务？
一般有两个方向，一个是办公楼、酒店的中长期租赁，还有一个是会展一类的短期。做租摆最好自己有个苗圃，这样换回来的植物自己养了一段时间恢复正常了之后又能租出去，降低成本。
现在很多地方都已经有租赁业务的公司在做了，一般要找到大楼物业的负责人，因为用不用你的植物他说了算，把他搞定就OK了，怎么搞定么要因人而异啦