禽料如何销售（如何成为一名优秀的禽料业务员）
禽料如何销售，猪料公司销量暴跌？
这个去产能只能说是一部分，不是因为想主动去产能，而是今年飞猪猪瘟肆虐，很多小的养殖场与散户，在养殖场的消毒灭菌防疫方面做的不够好，一旦感染非洲猪瘟，那么可能所有的投入就会打水漂，大型养殖场目前除了感染非洲猪瘟后被清栏的，其他大型养殖场的运行补栏方面还行，饲料的销售降低是必然的，确实是存栏量降低了，没有那么多的猪吃饲料，饲料就不好卖，猪价目前持续上涨，肯定会有很多散户与小型养殖场因为利润安耐不住，进行后续的补栏的，所以不要太担心。
如何成为一个优秀的禽料业务员？
做一名优秀的饲料营销员，应当具备以下条件：
1、 真诚
态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一名销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，对待企业，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。饲料营销员是企业的形象，企业素质的体现，是代表企业与经销商的枢纽，因此，饲料营销员的态度直接影响企业的产品销量。
2、自信心
信心是一种力量，首先，要对自己有信心。同时，要相信公司，相信公司提供给用户的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。
3、思考心
“处处留心皆学问”要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看哪些地方做得好，为什么？做得不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。 作为一个饲料营销员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
4、韧性
销售工作实际是很辛苦的，这就要求饲料营销员要具有苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦中苦，方为人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪用户提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。
5、承受力
具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。
6、交际能力
每一个人都有长处，不一定要求每一个饲料营销员都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。
7、热情
热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当饲料营销员很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。
8、知识面要宽
饲料营销员要和形形色色、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈得投机。
9、沟通力要强
其实饲料营销员无时不在沟通，沟通的过程就是一个说服的过程，就是寻找双方最佳利益结合点的过程。一个饲料营销员要养成勤于思考，勤于总结的习惯，你每天要面对的客户不同，就要用不同的方式去沟通，去和客户达成最满意的交易，这才是你沟通的目的。
10、熟悉企业
掌握产品知识为用户着想，而不是为自己着想 据研究，每个用户至少可以影响25个人，那么，用户的满意度越高，你的饲料销售机会就越多。其实，助人就是助己。
11、管理好自己
管理好自己，首先要管理好自己的时间。时间是一种不可复制、不可重复的资源，作为饲料营销员，把每天的时间管理好，将会大大提高工作效率。当你把事情分类之后，有了轻重缓急，下一步最重要的就是执行了。执行是企业在一年365天里最基本的常态，执行力，就是企业组织完成任务的能力，当然，也是饲料营销员能力的体现。还应该管理好自己的行为，通过自己的行为，树立良好的企业形象。
12、管理好客户
对客户的管理是销售过程中重要的一个环节，没有对他们细致的管理和控制，销售工作就没法做好。例如营销人员需了解市场状况、竞争产品、销售区域的情况，还需具备好的销售技巧、以及自我驱动、销售区域彻底访问、客户意愿迅速处理、对刁难的客户保持和蔼态度等能力。
总之:饲料营销员的工作还要拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
饲料生意好做吗？
您好，这个问题发财马来解答。
内容提要：今年的饲料厂或经销商，对于猪饲料销量这一块来说，或多或少销量都有所下滑。不过事在人为业在人创！基本上都在转型发展，或主攻禽料、水产料或牛羊料，有道是饭不足米汤补。受非瘟影响及环保达标要求，生猪存栏下滑严重。具体影响2个环节
1.主做猪饲料的厂商销量影响严重今年下同以往，综合因素导致猪源减少严重。致使部分主做猪饲料的厂销量下滑不可思议，上游饲料厂有的转型成功，主攻禽料、水产料或牛羊料等。而原本就主做这3块任一块的厂商基本无恙，或许有的今年喜笑颜开；有的饲料厂认识不足转型过晚的，大浪淘沙！被迫减员增效或随要随产，处于半饱和状态。
瘦死的骆驼比马大。而下游经销商日子就不太乐观，感觉苦苦支撑也没多大意思，转行占比一半。这也难怪！现在养猪户少，而养鸡场与养牛羊场大都与饲料厂直接对接。或帐期或现金，况且牛羊吃饲料不足，大多以饲草为主。
2.饲料原料供应商影响不同对各地的饲料原料供应商影响不等，但总体而言都会受到一定程度的收益影响。眼下的饲料原料供应商，诸如玉米、豆粕、油脂、添加剂等，生意应该说有好有坏。这就看各自的内功水平及市场操控能力大小、亲合力好坏等。
关注三农助力三农，各位对当前的饲料上下游、产供销有何感想？欢迎寄语。
2019-8-18
饲料行业的前景如何？
饲料行业产业链：综合性行业影响较大
饲料是人工饲养动物的食物的总称，具体指能提供饲养动物所需养分，保证健康，促进生产和生长，且在合理使用下不发生有害作用的可饲物质。
饲料工业作为联系种植业、养殖业、畜产品加工业、消费等综合性行业的产业，是现代养殖业发展的物质基础，既有效利用了传统农业资源，又为人类赖以生存和发展的动物性食品提供了物质基础。饲料产业对畜牧业的发展具有重要影响，是发展畜牧养殖业，实现畜牧养殖业现代化、商品化的重要手段。
从产业链的角度来看，饲料行业上游为饲料原料，包括蛋白质饲料如大豆、豆粕等，能量饲料原料如玉米、麦麸等。中游为饲料生产，包括猪饲料、禽饲料、反刍料、水产料等。下游则是畜禽养殖如鸡鸭猪牛等，水产养殖如淡水动物、海水动物等。饲料行业属于周期性行业，受上游种植业、下游养殖业影响大
上游：玉米和豆粕是最主要的原材料
在上游，种植业和饲料添加剂生产企业主要为饲料行业提供能量原料、蛋白原料和饲料添加剂。其中，玉米、豆粕是饲料中最主要的原料，饲料行业上游原材料价格的走势因易受气候条件、宏观经济政策及形势、通货膨胀等因素影响而决定着饲料生产的成本。从饲料的原材料成本构成方面来看，玉米和豆粕是生产饲料最主要的原材料，如在猪饲料与鸡饲料等畜禽饲料的原材料成本构成中，两者合计占饲料原材料成本的80%以上。
中游：猪饲料生产厂数大幅减少
中游饲料生产方面，2019年，受生猪产能下滑和国际贸易形势变化等影响，2019年猪饲料生产厂数量5432家，比2018年减少238家;家禽饲料生产厂数量4848家，比2018年增加313家;反刍和宠物饲料生产厂也分别增加68家和38家。
图表3：2019年饲料生产厂数量分类别变化情况(单位：家) 饲料产量上，我国从2012年起饲料产量已经连续7年位居世界第一，是世界第一大饲料生产国。近年来我国饲料产量增速开始趋于下降。数据显示，2019年中国饲料产量达26184万吨，与2018年相比略有上升，同比增长1.2%，增速下降2.2个百分点。
2019年全国工业饲料分品种看，饲料产量占比较高的为猪饲料和肉禽饲料，其中肉禽饲料为8464.8万吨，同比增长21.0%;猪饲料产量为7663.2万吨，同比下降26.6%;反刍动物饲料1108.9万吨，同比增长9.0%;水产饲料2202.9万吨，同比增长0.3%。
在饲料总产量中，猪饲料占比从2018年的43.9%下降到33.5%，禽饲料占比从2018年的41.4%上升到50.6%。
—— 以上数据和分析参考前瞻产业研究院发布的《中国饲料行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。
饲料企业为何急剧减少？
对于这个问题造成的原因可以从以下几点分析出来。
1、事实饲料生产企业逐年减少。中国这几年饲料产量不断增量，但是饲料生产企业数量逐年减少，已经从粗放型进入集约精细型。2011年全国有12000多家饲料生产企业，到2013年有合格登记有10000家，而到2014年取得合法生产许可证的饲料生产企业只有9000多家，本年度近1000家消失。也就是说从2011年至今，本行业合法的饲料生产企业每年以1000家的速度消失。相关部门对饲料生产企业的要求越来越严格，饲料生产企业必须加大投资来适应新要求，小型饲料生产企业入不敷出，没有能力继续经营。
2、饲料行业的暴利时代已经结束，利润降低。饲料的利润的降低，使得饲料营销进入蓝海，中小型饲料生产企业的营销让利技术服务均达不到大型饲料集团水平。
3、畜禽肉食大量进口时代到来。中国对越来越多的国家开放猪肉，禽肉，牛肉，羊肉的进口，这些大量进口或不明渠道进口的畜产品折算出的饲料总量可观。例如中国1-10月进口猪肉113万吨，未来中国将开放巴西禽肉和牛肉的进口。
4、放大镜效应。全国饲料产量或停止增长或减产，这一点也是非常可怕的。例如如果全球大豆产量减产5%，那么大豆价格上涨的幅度远远高于5%，甚至达到20%-40%。同样，如果全国的饲料产量降低1%-2%，因此倒闭关停的饲料生产企业也不是仅90家到180家。
5、见异思迁投新产业。前些年当饲料行业还处于相对暴利的时代，我们看到了高盛到中国养猪，当我们中小饲料企业主腰包足足的时候，他们或不满足现有产业，开始尝试投资其他行业，饲料主业变为副业。在当前经济下行的情况，新主业巨额亏损的情况，也连累其经营多年的饲料产业。由此在全国范围内倒闭的饲料生产企业不少。
6、养殖行业不景气。看饲料上游的养殖行业，沿海发达地区环保要求越来越高，当地养殖行业将没有能力适应当地政府新的环保要求，只能向发展中地区迁移。那么作为饲料生产企业也会因此做被动调整。最近爆出的养殖企业的污染问题已经是各地政府的工作重点。另一方面，畜禽流行病越来越多。本季禽流感在全球范围内蔓延，新型禽流感患者病例不断发现，将影响禽肉消费及禽料生产。加之，养殖行业的集约并购的速度不比饲料行业慢，小型散养户逐步消失。最后一点，养殖行业最近周期不赚钱，很多品种在本年度保持亏损状态，例如生猪和肉鸡。
7、银行的支持和企业信用。银行是让人又爱又恨，他们喜欢的是锦上添花，从来不雪中送炭。饲料大型集团能够获得银行的支持同时，也享用了企业信用福利，即贸易商敢于向其赊欠原料货款，甚至大型集团建设和运营新厂不要投钱。这样的形势下，中小型饲料生产企业和饲料大型集团火拼竞争胜利的概率较小，最终落下了被收购或关停。
8、农业部饲料主管部门监管要求逐年提高。这一点毋庸再详细阐述，2014年全国有3000家饲料企业没有获得农业部颁发的饲料生产许可证。