如何做饲料经销商
如何做饲料经销商，兽药代理商如何为养殖户解决难题的同时提升自身销量？
主要还是减少中间商环节。现在除了几个一线大场有自己的生产线，有足够的销量来支撑能够平衡设备耗损与工人工资的成本开支，中小企业基本都是走代加工外包模式，微囊包被技术已被市场广泛接受利润水平越来越低，下一阶段主要以肠溶包衣技术来提升利润点。原粉成本+辅料成本+代工费+贴牌企业利润+经销商利润，这是比较大的几个成本环节。如果能够从代加工企业直接采购那么成本直接下降三分之一，如果很多河南山东中小企业也就靠几家大养殖场支撑，散户越来越少规模化养殖场越来越有采购议价权利，所以经销商在这个环境下会逐步缩小利润空间。本人自有养殖场同时代理升级总经销，目前10%微囊包被恩诺沙星86，20%肠溶包衣替米考星215，20%微囊包被氟苯尼考195。
饲料行业的前景如何？
大家好我是小董，本资料来源网咯
（一）饲料工业总产量首次下滑
1978 - 2012年-转围饲料工业抓住国民经济实力快速增长、城乡居民收入水平稳步提高的战略机遇，连续35年快速增长。不断地实现和巩固世界饲料生产和消费大国的地位，但这种持续增长的态势很可能在2013年被暂时终结。受H7N9流感对冢禽产业的冲击影响，预计2013年全国饲料工业总产量为19200万吨，与2012年同比下降1.28%，换言之，我国的饲料工业总产量出现了自改革开放以来首次下降的走势（见图1）。具体而言，2013年国内配合饲料预计为16200万吨，同比下降约1个百分点；浓缩饲料预计为2350万吨，同比下降约4. 7个百分点；但添加剂预混合饲料预计将增长至650万吨，同比增幅达到5%。而从具体品种来看，肉禽和蛋禽饲料产量预计分别下滑至5000万吨和3000万吨，同比分别下降9.3和6.9个百分点；猪饲料、水产饲料、反刍饲料和其他饲料同比则略有增长。
（二）重要饲料原料价格波动明显
玉米、豆粕和鱼粉为我国饲料行业最为重要的原料，近年来总体上呈现波动上升的基本走势。农业部全国480个集贸市场监测显示：2013年，国内玉米市场平均价格为2453元／吨，与20 1 2年（2452元／吨）同比持平略涨；豆粕市场平均价格上涨至4320元／吨，与2012年（3895元／吨）同比涨幅高达10.9%；进口鱼粉市场平均价格攀至11962元／吨，与2012年（10973元／同比上涨了9个百分点（见图2）。
毫无疑问，价格的整体上涨是2013年饲料重要原料市场的主旋律，但从月度间的走势来看，玉米、豆粕和鱼粉市场价格的波动相对频繁，波动的幅度也相对较大，可以说价格波动的日趋凸显成为2013年饲料重要原料市场上涨声中的主基调。放眼2013年国内玉米市场，其价格第一季度缓慢回升、第季度迅速回落、第三季度持续上涨、第四季度再度下滑，其中1月和7月的环比上涨幅度超过1%，10月和11月的环比卜跌幅度超过1%；就豆粕市场而言，1-8月其价格环比涨涨跌跌好几番，9月和10月突然大幅上涨，环比涨幅分别达到3.9%和2.9%，随后两月价格有所下降；至于国内鱼粉市场则演绎出相对完整的倒U形曲线图：进口鱼粉市场平均价格从1月的11850元／吨持续上涨至6月的12080元／吨，累计涨幅达到1.94%，但从7月开始环比一直呈下跌走势，逐步从7月的12000元／吨降至12月的11820元／吨，累计下降了约1.5个百分点（见图3）。
（三）主要饲料产品价格上涨放缓
2013年国内主要饲料产品仍处于价格上涨通道之中，农业部全国480个集贸市场饲料价格定点监测显示：2013年，国内育肥猪、肉鸡和蛋鸡配合饲场平均价格分别达到每公斤3.31元、3.39元和3.12元，再创历史新高，与2012年同比分别上涨5.08%、4.31%和4.35%（见图4）。
尽管2013年国内主要饲料产品继续呈现价格同比整体上涨的基本态势，但涨幅已经明显放缓。表1显示：2009 - 2012年，育肥猪配合饲料市场平均价格每公斤每年上涨0.2元左右，上涨幅度超过7%，而2013年每公斤仅上涨了0.16元，涨幅跌至5.1%左右；与此相类似，肉鸡和蛋鸡配合饲料市场平均价格每公斤每年上涨0.18元左右，上涨幅度分别超过5.8%和6.4%，而2013年肉鸡和蛋鸡配合饲料每公斤仅上涨了0.14元左右，涨幅回落至4.3%来主要饲料产品价格涨幅最低的一年，育格上涨的空间已经明显压缩。
二、2013年国内饲料市场影响因素分析
2013年国内饲料市场走势，既有供需层面因素的影响，也有政策层面因素的影响；既有国内因素的影响，也有国际因素的影响；同时还有突发事件的影响，主要表现在以下几个方面：
从供给面来看，国家统计公报显示，2013年我国粮食总产量突破6亿吨，达到60194万吨，比上年增加1236万吨，增长2.1%，成功实现“十连增”，使得全年玉米、小麦、大豆等原料供给相对宽松成为定局。据业内估计，作为重要原料的玉米，2013年我国的产量将达到21500万吨，较上年的20812万吨大幅增加688万吨，增幅高达3.2%；小麦2013年产量预计为12105万吨，较上年的12102万吨持平略涨；而另一重要原料大豆，虽然由于播种面积的下降，预计产量下滑至1220万吨，但减幅有所下降。饲料原料供给的相对宽松，有效减缓了市场对原料供给的担忧，使得市场普遍对饲料价格大幅走高的预期明显下降，成为201 3年主要饲料产品价格涨幅放缓的重要原因。
（二）国内需求增幅减缓，对饲料价格拉升作用明显减弱
2013年受国家宏观经济增速放缓的影响，加之中央“八项规定”等大力倡导厉行节约、回归到正常消费，使得奢侈与浪费性消费减少，畜产品消费浪费的泡沫被挤压，国内畜产品消费需求增幅减缓，甚至一度处于低谷，需求对饲料产品价格的拉升作用明显减弱，并对饲料工业产量产生影响。近3年饲料企业跟踪调查显示，以往饲料生产高峰期出现在年中（7、8月），年初和年末月则处于相对低谷，即呈“倒V”走势；而2013年则明显不同，8月之前饲料产量同比下降非常明显，进入9月以后才有所缓解和回升，形成前低后高走势。毫无疑问，这主要与消费需求和畜产品价格紧密相关。年初生猪价格持续下跌，猪粮比连续5个月跌至盈亏平衡线以下，直至7月，生猪价格同比才略有回升，8月起猪粮比重回盈亏平衡线以上，养殖积极性开始恢复，饲料产量开始止跌回升。
（三）突发事件层出不穷，对饲料产业的冲击尤为突出
2013年国内频现“健美猪”、“速成鸡”、“黄浦江死猪”等食品安全负面新闻以及人感染“H7 N9流感”疫情等公共卫生事件，直接冲击了消费者信心，使得畜产品整体消费水平受到严重影响，抑制了正常的畜产品消费，进而造成畜禽养殖及产品产销均呈疲软态势，最终导致2013年国内饲料产品市场需求受到不同程度的挤压，对饲料工业造成严重冲击。尽管在国家稳定畜产品价格、促进标准化规模养殖政策的积极作用下，下半年生猪存出栏稳定增长，猪饲料消费量增加，尽管对重要饲料产品价格走势起到了一定支撑作用，但全年饲料需求增幅减缓毫无悬念，更何况占商品饲料产量半壁江山的禽料由于存栏下降，在连续5年快速增长后首次出现下降，并最终拖累饲料工业总产量，导致其出现了自改革开放以来首次下降的情形。
（四）国家宏观调控力度大，基本奠定饲料价格底部
从政策面来看，2013年国家强农惠农政策和相关调控措施频出：从年初中央一号文件再次锁定“三农”，到5月连续启动两批国产冻猪肉收储采购，再到下半年临储玉米拍卖政策的延续，国家宏观调控政策发挥了强大的效力。由于国家掌控大量饲料粮源，使得市场供给关系发生了根本性转变，特别是国家拋储的节奏、规模和价格基本主导饲料原料价格走势；同时国家对畜产品终端消费的及时干预，对稳定价格、提振养殖信心发挥了不可替代的重要作用。在保护养殖户利益、逐步提高饲料粮收购价的背景之下，市场普遍产生饲料价格稳中有升的预期。不可否认，在2013年原料供给相对宽松、国内需求增幅减缓以及突发事件不断冲击的背景下，饲料重要原料和主要产品总体能够“独善其身”而未显颓势，国家宏观调控政策效应功不可没。
（五）国际价格频繁波动，加大国内饲料价格波动幅度
就国际因素而言，由于美盘对国内豆粕的定价作用的无可替代、国内鱼粉价格对秘鲁外盘的亦步亦趋，国际价格对国内饲料价格存在较为明显的联动性。2013年，受世界经济放缓、气候异常和投机资金等诸多客观以及人为因素错综复杂的影响，国际豆粕价格高位震荡、国际玉米和鱼粉价格冲高回落，均在不同程度上对国内饲料价格走向产生较为明显的传导作用，导致国内饲料价格波动被明显放大。
所有的饲料和兽药企业要如何在社会上生存？
现在饲料企业非常多。有国营的，有民营的。有些国营企业和民营企业产品质量关把的比较严，因而饲料产品也深受养殖户青睐。但也有些饲料企业不重视产品质量，饲料配方没有按国家标准执行，结果用户一用，同别的企业饲料一比较，就再也不买其饲料产品了。原因就是质量不过关。饲料企业要在市场中生存就必须把好质量关。只有这样才能和用户建立起持久的合作共赢关系，才能赖以生存和发展。
至于兽药制药企业，在目前这种困境下，以我的看法还是要把好质量关。比如在养殖过程中，未断奶仔猪腹泻是很令人头痛的一件事。有些企业制造的腹泻药物根本就不管用，说明药物质量存在严重问题。
所以饲料企业和兽药企业在目前市场困境下要调整思路，把好产品质量关才能立于不败之地。
饲料企业运营模式？
直接从 厂家进货 利润大 初期也可以从 饲料区域代理商进货 做大了在从饲料厂家直接进货{量大}，经营模式呢你可以到乡镇跑饲料经营商不过这遍市场已经被别人占领了，如果你能压低价格还是有优势的，第2是直接与大型养殖户挂钩送货上门直接销售 ，其实摸清里面的价格 就可以很好的开阔市场，自己的价格也要做好保密措施 避免客户 被抢走
有什么饲料行业客户资料管理的软件好用又简单的？
第一，我们公司现在用的阿佳希试用版，很多功能不够完善。最近想换一个实用性很强的软件。请专业人士帮忙介绍几个给我挑。最好能把它们的好坏都说说。
第二，如果能出得起钱,可以找个公司根据你们的实际情况开发出一套产品来,市场上通用的产品多多少少有点不好用的,也不能怪软件公司,毕竟每个公司的模式都有差异
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