花卉怎么销售（目前做家庭花卉盆栽有什么好的方法或者模式）
花卉怎么销售，目前做家庭花卉盆栽有什么好的方法或者模式？
我也是从事家庭花卉盆栽经营的，做了13年了，目前也在不断寻求好的经营方式，根据我多年的开店经验及对当前家庭花卉盆栽经营市场的了解，目前从事家庭花卉盆栽经营的模式主要包括以下8种：
1、纯实体店模式。
此类实体店主要以花艺店形式注册经营。一般以经营室内外花卉盆栽、鲜花为主，园艺资材、绿植租赁、阳台庭院绿化小工程为辅。多数开在街道两旁或社区附近，且以夫妻店为主。由于入行门槛不高，此类花艺店在城市的大街小巷几乎遍地开花，是最为传统的花店经营模式。
2、实体店+第三方平台模式。
这种模式一般以实体店为主，再入驻第三方本地生活服务平台，比如某团、某了么、某8等等。此模式相比纯实体店，借助了第三方平台资源，多了一个销售渠道。基本上是同城销售，或者仅限3公里的配送范围。而且基本上以鲜花配送为主，家庭园艺绿植订单并不多。
3、家庭园艺连锁模式。
这种模式主要以中大型城市为阵地，在全国范围内开设花园中心连锁店，并建有自营的电商平台，同时在国内几大购物平台上都开设了网店。可谓多管齐下。此种模式的典型代表就是某虹花卉。据我所知，几年前有很多企业都涉足了家庭园艺连锁业务，但不少企业终因经营状况欠佳，而失败退出。这主要与线下实体店巨额运营成本有关，加上行业门槛低，优势并不明显。现在此类企业基本上以电商平台为主，线下园艺中心既作为卖场又具备仓储功能。这块我就不具体展开来讲了。
4、纯电商模式。
也就是我们说的网店。在国内几大电商平台上同时开设园艺店，面向全国用户。不过，这类网店主要以中小型盆栽、多肉植物或水培植物销售为主。因为大型盆栽运输目前仍面临问题，毕竟是鲜活产品。即使解决了物流问题，但产品价格相比实体店不是贵一点点，对于用户来说，并不划算。目前做电商做的比较好的，基本上都有自己的生产基地或合作基地。新手涉足可能并不合适。
5、家庭绿植租赁模式。
绿植租赁模式其实大家并不陌生，但基本上以企事业单位或商业楼宇为主，家庭绿植租赁业务并不多。公司性质的租赁一般按单盆植物单天价格计费，例如中小型盆栽一般平均按0.5元/盆/天计算，合同一年一签。目前我身边就有一些朋友涉足了家庭绿植租赁业务，但也面临了诸如租赁费用高、业主隐私、养护时间等问题。当前仍处在进一步探索优化阶段。
6、园艺产品销售分成模式。
这种模式一般以招商入驻各大超市大卖场、家居市场、商业综合体等有一定人流量的场所，对方提供免费场地，园艺产品销售收入与对方37分成或46分成。此模式各有利弊，具体要视综合情况去考察分析了。
7、新媒体运营模式，也叫网红模式。
这种模式在我看来是最具挑战性，而且也是最具发展潜力的模式。开始门槛有点高，但一旦涉入，势不可档。目前如抖音、头条等等都产生了不少这样的网红。其实，卖园艺产品也一样，只要有机会都不要放过。大家可以去上述平台参观学习细品。
8、园艺产品社区化模式。
开店这么多年，我也一直在思考这个问题。我对社区化模式的定义是，前期以60万人口规模作为一个社区，社区客户在社区电商平台上直接下单，我们与园艺基地战略合作，将基地园艺产品直接批量发到，我们的社区运营点。由客户自提或我们配送。因为减少了物流，少了批发商、商户等环节，运营成本降低。我们园艺产品的售价可以做到本地市场最低，品质有保证，而且基地后期可以做到按需生产，节约各项成本。
当然了，其实还有很多可以探索的模式哦。只要你有心，很多都可以去尝试。我的一位女性朋友，此前从未涉足花卉行业，后来一次偶然的机会参加了花卉行业组织的一次培训认识了很多业内的朋友。从那以后，她就混迹于花卉圈子不断加好友，建立了自己的人脉。如今通过自己的花卉群销售花园庭院植物，生意非常不错呢。
我觉得模式没有绝对的好与坏哦。也许别人的困难，正是你的机会呢。你说呢？
写这篇花了不少时间，上述经验和看法供你参考，具体请根据实际情况考虑。希望我的一些经验分享能帮助到你。我是阿平，扎根园艺13年，每天舞花弄草，坚持原创分享。大家有好的想法或建议请留言。谢谢!
月季苗的销售渠道有哪些？
月季花销售渠道，大致上有两条，第一就是网售，第二是实体，这二者有区别也有联系，甚至这二者还会互相影响，当然这和自己实际的种植条件、环境、定位都有关系。
网售的好处在于可以面向广大网友，这样可以覆盖甚至整个中国，也就是足不出户就能向全国发货，但是因为网上的东西太透明，造成竞争的激烈，所以想在网上做大，要有自己的实例和宣传卖点，比如苗情好、价格实惠，这样赢得花友的口碑，也就能逐渐做出来信誉，比如老园丁就是这样一点点做起来的，现在老园丁的苗圃也超级大了，我还专门去参观过，去过两次，一次是秋天，另一次还是秋天，哈哈！
实体销售月季，和网售甚至不是一个套路，因为实体大家往往看的是效果，网售大家看的是品种，并且网售，相对来说年轻人是消费主力，而实体大致上要中年人了，所以实体一般对品种不感兴趣，比如实体很多人，对月季的要求就是大花、红花、有香味，那么这么来说，你给他推荐一盆捉迷藏，肯定是很难销售出去的，并且实体如果一盆月季出了效果，价格可能要翻倍，甚至几百上千的都敢要价，而花谢了以后，价格也就骤然下降了。
网售还有一点，那就是可以做出影响力，比如天狼搞育种，通过网络产生了很大的影响，要知道育种虽然不难，但是难的是坚持，这虽然看起来简单，但是很难有人能做下来，因此在众多苗商中，天狼对月季的发展，是很有推动作用的，这比单纯靠扦插起家的苗圃，要厉害多了，因此这种文化的影响，也为人家带来很多实体的销售。
当然除此之外，做出自己的特色，还是有一定市场的，比如做一些精品的根接月季、棒棒糖月季、盆景月季等等，做做差异化，也是不错的。
关注玉痕，每天分享种花、嫁接技巧，觉得我说的有用，帮忙点个赞，也欢迎留言交流学习。
你是如何成为电话销售高手的？
我是张玉香来自于新疆克拉玛依市，我做市场营销二十多了，最初是保险公司业务员，每天都是缘故，转介绍，陌生拜访，一直以为这是销售的全部，一个偶然的机会我认识了一个人，他曾经在南京的保销集团干过，当初通过一个电话，把当初的非典手册卖到我中国人寿，我很好奇，这也是我对电话销售好奇的原因，二十年前，在偏远地区，真的少，后来我为了这个换公司进入中国移动，巧了做电话销售。一做快十年，我的经验是，，第一，，你一定是喜欢销售的，有一定的基础，最少三年经验才成熟，入门比较快。第二，，，渴望做电话销售，想打破以往销售模式，扩大你的客户群体。第三遵循公司的培训，遇到不懂的大胆求教，不怕丢人。第四，，打破羞涩感和第一次打电话的纠结感和恐惧感，不要让每次都变成你痛苦的经历。第五，，每次一个电话销售完后，一定要总结经验，好好想想哪里需要改进，为啥成功，为啥失败。第六，，把你的一切事物都尽量用电话去解决，而不是亲自上门，培养自己在种习惯和与客户的沟通能力。第七，，就是把本公司和自己办公室的，应该她们打电话销售的单子，因为她们无法完成的都接过来，给自己更多的电话销售机会，提示自己的能力，让自己迅速成长。第八，，注意与客户交流时的空间，大家都打时，太吵了，可以换一个还一点的地方，安静很重要，我常常会去离公司很近的穿城河看着花草打电话。如果你做到了以上几条，我相信你一定是一个电话销售高手了，如果公司有大型的优惠活动或者商战，只能选一个人上的时候，我敢肯定的告诉你，必定是你。公司的领导不傻的，一个好的电话销售高手，也决定着战役的成败。就像当初派我一样，公司会给你这种高手机会的，再悄悄的告诉你，一人一个电话，一个安静的房间，统一口径一下，你可以驰骋疆场了！你一个人就可以搅动整个市场，那个爽啊！那时电话销售高手的人生巅峰，对一个高手来说，一身有一次就没白干这行。没人能懂快乐！其他人只需要在他们的岗位上做好客户到来，服务好他们就行了！祝你早日成功，一个曾经的电话销售高手祝福真心喜欢这个行业的人，一路长虹，不过话又说回来了，这是我快二十年前干的行业，就是不知道你现在做，有没有一点晚，因为现在市场被破坏了，特别是哪些电信诈骗的，捣乱了这个行业，你要根据环境的改变进行调整。
我想在家里农田里种植鲜花？
种花不错。前段时间在网上看到，河南嵩县某乡一农户，利用自家一亩菜地养殖玫瑰花，收入超过4亩菜地，收益可观。
他们的销售渠道很简单，一是利用每月集市，让鲜花上街；二是做小广告，让附近县市的养花爱好者了解。
有一句俗话“酒香不怕巷子深”，那么花香也不怕道路远。只要花养的好，就不怕买不上好价钱，
由于人家花养的好，价钱公道，一年卖出一万五千盆，附近几个县市上门来买，收益相当不错。
花卉市场卖绿植利润如何？
绿植毛利基本可以过半，巴拿马红掌，大的发价25，一般卖50，60都很畅销（裸盆），蝴蝶兰，多肉，水培利润更大。绿植店主要看两点，一是选址，二是产品。
选址主要看你是不是开在花卉市场，花卉市场走量，绿植基本都是裸盆的，客单价低，主要靠流量挣钱。如果是社区底商，商业体走的就是精品路线，单笔利润高。如果进货渠道，行业资源有限，刚开始就开到花卉市场还是要谨慎一些。
二是产品，这个很重要，产品要有差异化和辨识度，尽量有自己创作的思想在里面，这样一是可以提高售价，二是做得有乐趣，发展空间大。无论在花卉市场还是精品花店，水培，盆栽，多肉都是吸引客人的关键。